La motivation des conducteurs – ambassadeurs est un élément clé de réussite de la ligne de covoiturage. Pour cela le gestionnaire de la ligne met en place un système d’animation et de motivation. Celui-ci va dépendre du contexte local et de ses marges de manœuvre. Les incitatifs peuvent être de nature diverse : accès aux voies réservées aux bus et taxi, accès à des places de parking réservées, participation aux frais du conducteur via des cartes essence, accès à des équipements sportifs ou de loisirs (théâtre municipal, piscine, MJC, etc.).

La motivation des conducteurs peut aussi passer par des partenariats avec les acteurs du territoire, par exemple les entreprises qui mettent en place des plans de mobilité ou les gros générateurs de flux tels que les centres commerciaux.

Le choix est large et peut également résonner avec une politique plus large de valorisation des acteurs locaux engagés.